经历 01
深圳市爱旋科技有限公司
TOB大客户销售
2025.06 — 2026.07
300万+
累计销售额
10+
目标品牌
2,000+
首批订单
10+
行业展会
- 大客户开发
- 全周期销售
- 项目推进
- 客户关系
经历概览
围绕目标行业与潜力客户开展市场调研、主动开发及展会获客，主导头部品牌从需求对接、方案输出、多轮测试、商务报价到订单交付的全流程。
核心客户
- 太平鸟
- HOKA
- 安踏
- 必迈
ACTION / 01
大客户开发与全周期销售
- 开展目标行业市场调研与线索挖掘，通过线上主动开发、行业展会等渠道自主拓客。
- 主导太平鸟、HOKA、安踏等头部品牌从需求对接、方案输出、多轮测试、商务报价到订单交付的全流程推进。
- 针对项目技术壁垒协调技术团队解决并推动客户决策。
- 推动太平鸟首批成交超2,000件（销售额10w+）并实现持续复购；累计销售额超300万。
- 推动10+家腰部品牌进入核心客户候选池。
PROCESS / 02
需求诊断、方案输出与项目推进
- 深入挖掘客户产品应用、材质、结构及定制需求，独立梳理需求并输出初步解决方案。
- 通过PPT进行商务方案讲解与需求沟通；涉及技术问题时协调技术团队进行可行性验证。
- 将技术输出重新整合为客户易理解的解决方案，持续推动测试、报价、商务谈判及项目落地。
ACTION / 03
展会获客与销售转化
- 负责德国ISPO、广交会等10+场国内外大型行业展会的全周期获客，深度参与展位规划、布展、客户接待及线索跟进。
- 设计“产品周边引流+社媒内容沉淀”的组合获客方式。
- 持续将展会线索转化为后续打样、报价及项目机会。
RESULT / 04
业务结果
- 展位人流量提升40%，单场平均筛选15+家意向客户，整体展会线索转化率达22%。
- 累计推动2个定制化项目完成交付，成功激活5家沉默客户重新下单。
- 通过客户分层、跟进频次、打样进度及预算等维度优化推进节奏。
PROCESS / 05
销售流程与项目交付提效
- 持续复盘客户痛点、产品反馈及项目进展，协同技术、生产、研发推进产品优化及项目可行性验证。
- 自主设计样品申请、审批及成本核算流程，推动样品流转效率提升50%。
- 通过跨部门协调将平均样品交付周期缩短3-5天。
- 参与新人销售培训及客户线索整理，提升团队前端销售与项目推进效率。